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Diriger sa négociation commerciale, faire valoir son offre pour défendre ses marges, éviter les demandes de remises, achever plus rapidement ses négociations
Demandeur d’emploi, salarié, entreprise, étudiant, particulier
Vendre avant de négocier
Comprendre l’impact d’un effort sur les conditions de vente
Assimiler les enjeux de la négociation
Anticiper sa solution de repli
Créer des objectifs ambitieux
Mettre en place ses marges de manœuvre
Préparer ses arguments
Créer sa tactique
Mettre la barre haut
Mettre en valeur son prix
Evitez les demandes de concession
Identifier les meilleures contreparties pour votre entreprise
Attiser l’envie du négociateur d’échanger
Savoir refuser certaines concessions
Mener vos clients vers certaines concessions
Conclure la négociation avec une méthode en 2 étapes